作为中外驰名商标品牌的“津西”牌型钢产品，继在鸟巢、央视新台址、跨海大桥等国家重点工程中应用，日前，国家又一重点工程——青岛港董家口港区化工码头钢构配套项目，全部选用“津西”牌H型钢，使用量达7000吨以上，重点应用于电、气能源管道传送和钢结构支护建设。津西凭借过硬的产品质量、超高的性价比和优异的售后服务赢得客户的青睐，成为该国家重点工程唯一型钢供货商，也是津西今年在华东地区一次性投放量最大的项目。
作为国家重点工程，青岛港董家口港区，占地72平方公里，其中物流园区占地50平方公里，建设拥有目前世界最大的矿石接卸码头，是国内为数不多的未开发优质天然深水良港，具有极大发展潜力。青岛港董家口港区化工码头钢构配套项目——电、气能源管道传送和钢结构支护，由中建筑港集团有限公司第一事业部承建，设计钢结构长2公里，并有44条管线通过，全部用钢均选用“津西”牌H型钢。
强化品牌效应，引来客户慕名选购
津西作为全国最大世界一流型钢生产基地、全国首家“型钢标准研发基地”，主导产品H型钢以高端化、系列化、规模化的优势，已成功进入中央电视台新台址、北京奥运会主场馆鸟巢、国贸三期、上海世博会场馆、杭州跨海大桥、上海虹桥机场、京沪京哈沪宁高铁、天津空客320厂房、南京2014青奥会场馆等国家重点工程，并远销日本、韩国及欧盟等29个国家和地区，先后荣获“全国用户满意产品”、“全国‘重合同 守信用’企业”、“中国H型钢市场品质信誉第一品牌”、“中国H型钢市场用户满意首选品牌”、“中国驰名商标”等称号，连续五年产销量和出口量位居全国第一。
“津西”牌型钢产品成功应用于诸多国家重点工程，并打入国际市场，成为享誉国内外的名牌产品。青岛港董家口港区化工码头钢构配套项目承建方——中建筑港集团有限公司第一事业部，在钢材采购过程中，慕名到津西型钢直销点咨询洽谈，通过多次细致、严密的市场调研和供货商的多方比对，决定定向采购“津西”牌型钢产品。此项目共签订了三个订单，包括H390×300、H488×300、H588×300、H400×400等8个规格、合金材质型钢，共7000多吨，使津西成为该项目唯一型钢供应商，并取得今年在华东地区一次性投放量最大的新突破。
能够成为此项目唯一型钢供应商，标志着津西深化品牌营销结出硕果，彰显出良好的市场口碑和全国用户满意产品的魅力。
创新营销模式，及时发现满足需求
在当今世界市场竞争中，产品品牌具有举足轻重的位置。而品牌竞争的前提，是营销模式的竞争。随着社会的发展，传统的中间贸易商销售模式已然不具备生命力和成长性。因此，今年以来，津西按照董事长韩敬远的指示精神，在创新营销模式上做足文章，不断探索直销、电销等新模式，减少中间流通环节。通过与客户直接接触，及时发现和满足客户所需所求，从而拓宽营销渠道，加快产品销售、研发进程，为企业综合竞争实力的提升提供有力支撑。
在得知客户慕名到直销点采购型钢产品的消息后，津西股份总经理于利峰高度重视，并由主管营销工作的总经理助理张春晖及时组团走访客户，详细了解客户需求。科技中心、生产单位及其他相关部室，按照客户需求协调联动、密切配合，从生产各个环节到物流配送进行全程跟踪，确保满足客户需求。
此项目钢材的直供模式，不仅加快独具津西特色的营销模式的转型，还实现了靠项目拉动创造品牌价值的预期目标，有效提高津西型钢产品的市场竞争力和企业盈利水平。
提升服务质量，实现企业客户双赢
提高产品质量，做好产品售后跟踪服务，是津西始终践行的营销工作理念。
为确保此项目顺利推进，津西践行以“客户为中心，想客户之所想，急客户之所急，供客户之所需”的营销理念，根据订单需求，科学组织排产，进一步强化生产过程控制，严把产品质量关，做好各个细节工作。特别是在7月14日至9月4日发货期间，明确专人盯办，确保万无一失。
在该项目设计、施工过程中，津西实现了由生产商向技术服务商的角色转变，不仅对设计施工方案积极提出合理化建议，还主动做好产品售后跟踪服务；不仅向客户详细了解型钢产品的使用状况，对客户反馈的信息给予高度关注，还充分发挥快速响应机制的作用，及时帮助客户解决各类难题，让客户满意。
经施工方使用验证，“津西”牌型钢产品从材质到使用性能上均超过项目的要求。近日，当津西股份品牌营销负责人前往该工地走访时，听到了承建方的赞誉：“津西型钢产品质量好，津西人服务好！”
津西优质的产品和周到的服务，使客户得到了实惠，赢得了客户的好评，进一步提升了企业的知名度和美誉度，实现了企业与客户双赢，在品牌与销量的良性循环中又迈出了坚实的一步。