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回顾2017年钢铁行业运行情况，河北津西钢铁集团股份有限公司（以下简称“津西”）总经理于利峰表示：“重视创新营销模式，让津西在2017年的发展中收获了‘四大效应’，距离建设成为世界最大型钢生产基地的目标越来越近。” 于利峰说：“一是区域效应。我们采取区域营销方式，产品在国内市场的占有率逐月攀升。我们还根据国内外钢市变化特点，优化营销格局，提高了在具有价格优势区域的资源投放比例。二是差异效应。为提高国际市场占有率，我们不断研发新产品，实施差异营销，可满足不同市场客户个性化需求，从而增加销售额。我们还充分发挥全国首家型钢标准研发基地作用，全力开发适销对路的型钢新产品，打造企业新优势。在电气化铁路接触网支撑钢市场占有率达到90%以上的同时，我们在2017年大力研发新产品，实施差异营销。截至目前，津西已具备生产123个系列、356种规格型钢产品的能力，可满足不同客户个性化需求，产品远销美国、日本以及欧盟等33个国家和地区，成为了专业化、系列化型钢生产基地。三是直销效应。2017年，我们比较深刻的感受是，采取自主直销模式，使我们的终端客户融入率明显提高。特别是由于产品库存前移，让我们掌握了终端的真实需求状况和价格水平，而且以直销点为前沿接单，启动工厂直发业务，增强了终端服务能力。2017年前11个月，津西通过直销点广泛服务到散户、小户贸易商，共计新开发客户33家，直销型钢量同比提高11.75%。四是品牌效应。为提高品牌竞争力，我们邀请国际知名企业到津西开展审核工作，津西的型钢产品完全符合标准要求。同时，津西累计参与并部分主导国（行）标制修订50项，增强行业内影响力与话语权；推行商标集群战略，彰显企业在行业中的品牌营销力。” “2018年，钢铁行业必将迎来更好的发展机遇。”于利峰分析认为，在新的一年，国民经济发展将保持稳中有进、平稳向好的运行态势，钢铁市场供求关系大体平衡。其原因一是供给侧结构性改革压减了钢铁过剩产能，下游用钢需求不减，供需将呈现紧平衡。二是加大环保投入，支撑钢价运行更趋合理，优质产能将持续释放。三是钢材产品社会库存偏低。于利峰表示，津西将充分发挥自身“三大优势”，攻坚克难，砥砺奋进。这“三大优势”一是技术优势，这也是提升中国钢铁产品在国际市场形象的资本。二是产品优势。津西所拥有的H型钢、钢板桩两大拳头产品，既符合供给侧结构性改革的要求，又可极大满足市场需求。三是团队优势。津西拥有的优秀团队，将凭借自身优势，努力开拓国内外两个市场，创造新业绩。
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